Los minoristas, más que nunca, se enfrentan a una evaluación crítica de su inventario donde deben hacer una selección de los productos que se venderán rápidamente y reducirán sus costos de inventario. Cuanto más tiempo permanezcan los productos en un estante o en un almacén, más rápido disminuye su valor.
Los costos de transporte pueden estar entre el 20 y el 30 por ciento del valor del inventario, lo que indica que demasiadas existencias simplemente están ocupando espacio y no generan ingresos. Por otro lado, los costos de capital son la parte más grande y quizás la mayor carga de llevar inventario; incluyen la inversión realizada en la adquisición de bienes y el interés perdido cuando el efectivo se convierte en inventario.
También hay costos de almacenamiento y costos de servicio. Y, por supuesto, existen riesgos con el almacenamiento de inventario, principalmente que el valor real de los artículos disminuirá mientras están almacenados, a la espera de ser vendidos.
- Observe la demanda de los compradores: Para optimizar las ofertas, las empresas eliminan de forma rutinaria lo que no se mueve y se centran en productos (y artículos relacionados) que son populares. Una de las formas más eficientes de determinar exactamente qué están comprando los clientes es monitoreando su inventario y datos de ventas. Eso proporciona los datos necesarios para determinar lo que realmente quieren los clientes. También puede ayudar a determinar lo que querrán dentro de unos meses; Invertir en un experto en análisis puede ser una forma rentable de comprender y actuar sobre la información recopilada. Los minoristas tienden a considerar los ingresos como la métrica principal de éxito o fracaso. Pero saber qué impulsa esas ventas es igualmente importante, porque esa información puede ayudar a formular una estrategia de crecimiento. Los análisis adicionales brindan una imagen más completa de la salud de un minorista.
- Auditoría del inventario de la tienda: Una auditoría completa incluye más que un recuento de inventario tanto del producto en los estantes como de existencias pendientes, ya que también puede incluir un recuento de productos dañados; evaluaciones de exhibiciones en tiendas; Cumplimiento del planograma (ubicación de la estantería, número de SKU, etiquetas de estantería inexactas o faltantes). Algunos minoristas incluyen un resumen de la estrategia de la competencia, así como un vistazo a su propia hoja de ruta. Muchos minoristas utilizan software de punto de venta como Retail Pro para realizar un seguimiento del inventario actual, que es crucial para determinar el equilibrio correcto de productos a transportar. El sistema de punto de venta proporciona visibilidad del inventario en tiempo real y ayuda a garantizar que los artículos estén disponibles en la tienda o para el cumplimiento de pedidos en línea. También es importante confirmar esos datos visualmente para tener una idea exacta del stock actual. Si bien puede parecer anticuado, y ciertamente no es un reemplazo de la tecnología actual, realizar una inspección visual podría encontrar una razón subyacente para las ventas lentas, como una mala colocación del producto en el piso minorista. La tecnología como RFID puede ayudar a un minorista a realizar recuentos de inventario físico en horas en lugar de días. De manera similar, el sistema de punto de venta también puede ayudar a los minoristas a identificar la merma del producto, que puede remediarse fácilmente reubicando físicamente el artículo o cambiando las técnicas de prevención de pérdidas.
- Administrar la tasa de rotación: Al gestionar eficazmente el índice de rotación del inventario, se optimiza el flujo de caja. Proporciona retroalimentación de que el minorista está satisfaciendo las necesidades de los clientes y genera ganancias maximizadas. Incluso, y especialmente, los minoristas más grandes deben estar al tanto de la situación de sus inventarios y hacer que sus existencias funcionen para ellos. Eso no solo da como resultado ingresos más saludables, sino que también asegura clientes más satisfechos que saben que lo que vienen a buscar está en stock.
Si también deseas mejorar la manera en la cual le das seguimiento a tu inventario, te invitamos a seguir viendo los tips y noticias del Blog de EJJE, Business Technology Experience.
